案例:
年齡:29歲
家庭:有穩定關係,想結婚
學歷:學士
職位:保險經紀
煩惱:早年從事貿易公司的會計文職,最近轉行成為保險經紀,親戚朋友幫忙開單的蜜月期已經過了,覺得現在很難找新客源,網上有很多廣告聲稱有不同的開單行銷方法,但總是覺得不太適合自己,究竟應該把資源集中主攻哪個市場?
相熟/陌生圈子
在中式八字盤中,命主屬土,是大山石。代表財星的水是與比劫星同柱 (即與自己的朋友或競爭者在一起),意思是有機會被他們劫財,又或錢財是由他們的緣故而帶來。
同樣,在西洋占星盤中,命主與別人金錢相關的宮位代表星落在朋友的宮位,代表在保險行業所賺的錢,也是有機會落到朋友或競爭者身上。如果正面點看,命主可能通過朋友或志同道合的興趣小組圈子,可以賺到保險行業的財富。
而剛巧在人類圖再三顯示,命主也是需要通過人脈、朋友、人際網絡來發展自己的機會,這是由於陌生人不太相信自己,所以命主如果與其他客戶相處,可以先從朋友關係開始做起。尤其命主是需要被動、等別人出聲求自己才比較有利,可以考慮「主動地被動」,例如多說不同的事情,但是要等到客戶主動問自己產品資料才回應及推銷,這樣會比較理想。
客戶特徵
在西洋占星盤中,命主的客戶是與自己的性格相反,比較實際、挑剔、喜歡找錯處、完美主義,命主應付他們的時候要小心文件上的細節,如果可以做到比他們更加完美主義和整齊的話,他們便會真心拜服自己。
另外,命主的客戶星落在代表異國、旅行、大學、政治、宗教、高等教育的宮位及位置,有機會他們是大學生、大學工作的教職員、或在出版社工作、又或是非本地人、或喜歡旅行。同時,命主也有機會從事與小朋友相關的業務。
結論:開單建議
綜合以上,命主可以考慮這些範疇相關的客戶或產品,例如為大學生建議儲錢的保險產品,又或為家長建議子女的大學教育基金儲蓄產品,又或專為非本地人設計的保險產品,又或與宗教有關的顧客,例如進入這些興趣同好會,以認識日後的顧客。命主也可以多些準備與大專高等教育相關的話題,例如移民到哪個國家讀大學比較好,又或與旅行異國文化有關的事情,也可以令到命中的客戶感到興趣。